Espansione commerciale in Italia: scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Espansione commerciale in Italia
Scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Un’azienda internazionale specializzata in soluzioni hardware rugged e software per la produzione e logistica ha incaricato Geocom One di supportarla nella ricerca di partner e system integrator in Italia. Il progetto aveva l’obiettivo di identificare software house, reseller e system integrator potenzialmente interessati a collaborare nella distribuzione di soluzioni industriali ad alta affidabilità, sia lato mobile che gestionale.
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Obiettivi del Progetto
• Identificare system integrator e partner qualificati in Italia
• Attivare contatti con referenti tecnici e decisori commerciali
• Posizionare il brand come opportunità di partnership strategica
Target coinvolti
• System Integrator
• Software house verticali (WMS, logistica, mobile)
• Rivenditori hardware rugged
• Partner con esperienza su field operations e automazione industriale
• Ottenere appuntamenti in videocall con interlocutori selezionati
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Strategia adottata
1. Geomarketing e mappatura database
→ Selezione di 260 aziende italiane del settore IT con attività in ambito logistica, produzione, industrial software
2. Email marketing mirato
→ Invio DEM personalizzate con focus sull’opportunità di partnership
3. Social Selling su LinkedIn
→ Connessione e messaggi diretti verso responsabili tecnici e CEO
4. Contact Management e qualificazione
→ Telefonate e follow-up personalizzati per fissare appuntamenti e raccogliere feedback
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Risultati ottenuti
• Contatti avviati con numerosi system integrator italiani
• Lead qualificati in target con disponibilità a valutare partnership
• Schede profilo partner dettagliate con insight su interesse e tecnologie gestite
• Ricognizione completa del panorama italiano su base dati selezionata
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Valore generato per il cliente
• Ingresso qualificato nel mercato italiano con interlocutori già mappati e pronti al dialogo
• Accesso a dati reali e insight su esigenze, specializzazioni e tecnologie dei potenziali partner
• Strutturazione di una pipeline commerciale B2B per partnership a lungo termine
Sei un vendor internazionale e vuoi espandere la tua presenza sul mercato italiano?
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Lead Generation B2B per soluzioni RFID e Machine Vision: Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Lead Generation B2B per soluzioni RFID e Machine Vision
Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Una realtà specializzata nella fornitura di soluzioni per la tracciabilità industriale (RFID, scanner fissi, machine vision, MES) ha incaricato Geocom One di generare nuovi contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano. La campagna ha riguardato 22.787 aziende, con un target ben definito di responsabili Logistica, Produzione, Supply Chain, IT e Acquisti, in comparti come alimentare, meccanico, farmaceutico, elettronico e packaging
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una piattaforma MES proprietaria, dispositivi RFID e lettori industriali
• Generare appuntamenti con referenti decisionali
• Ottenere metriche dettagliate sull’interesse del mercato
• Rafforzare la presenza online su LinkedIn e migliorare il tasso di interazione
Tecnologie promosse
• Soluzioni RFID per tracking e inventario
• Scanner industriali fissi e sistemi di visione
• Software MES per digitalizzare la produzione
• Piattaforme di gestione real-time della logistica interna
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Strategia adottata
1. Data intelligence e profilazione
→ Segmentazione per settore, ruolo, fatturato, area geografica
2. DEM personalizzate e multicanale
→ Invio di newsletter verticali con tracciamento avanzato di click e aperture
3. Campagna Social Selling su LinkedIn
→ Collegamenti personalizzati, messaggi one-to-one e articoli organici dedicati
4. Contact management telefonico e qualificazione
→ 500 aziende contattate direttamente per fissare appuntamenti e follow-up
5. Lead nurturing
→ Gestione delle risposte, recall programmati, invio materiali tecnici
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Risultati ottenuti
• 22.787 email inviate – tasso di apertura fino al 46%
• Lead generati con azienda, ruolo, settore e commenti qualificati
• 500 aziende gestite telefonicamente → 16 appuntamenti fissati in videocall
• Mappatura nazionale dei lead → con prevalenza in Lombardia, Emilia-Romagna, Veneto
• Oltre 5.500 click unici su landing e materiali di prodotto
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Valore generato per il cliente
• Accesso a un database profilato con contatti utili anche per azioni future
• Nuove opportunità commerciali in settori chiave dell’industria italiana
• Forte posizionamento del brand in un contesto competitivo
• Insight chiari per ottimizzare le strategie commerciali e digitali
Hai bisogno di generare lead qualificati per soluzioni complesse come RFID, MES o automazione industriale?
Parliamone: creiamo una strategia su misura per il tuo settore
Espansione commerciale in Spagna: come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Espansione commerciale in Spagna
Come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Un fornitore italiano di soluzioni software per la gestione del magazzino (WMS) e della supply chain (SCM) ha affidato a Geocom One un progetto strategico di scouting commerciale per individuare partner tecnologici qualificati in Spagna. L’obiettivo era duplice: attivare nuove partnership e raccogliere informazioni operative sul mercato locale, con un approccio basato su dati, dialogo diretto e posizionamento
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Obiettivi del Progetto
• Identificare potenziali partner tecnologici sul territorio spagnolo
• Promuovere le soluzioni software proprietarie presso system integrator e operatori verticali (Auto-ID, robotica, automazione logistica)
• Ottenere appuntamenti in webcall con interlocutori strategici
• Mappare il mercato attraverso un’azione diretta di contact management
Target coinvolti
• System Integrator e operatori logistica 4.0
• Vendor di robotica e soluzioni AMR/AGV
• Rivenditori specializzati in Auto-ID e RFID
• Fornitori di soluzioni software e hardware per la supply chain
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Strategia adottata
1. Geomarketing e mappatura database
→ Target di 77 aziende selezionate tra system integrator, operatori intralogistici, rivenditori RFID e aziende robotiche
2. Contact Management proattivo
→ Attività outbound via email e telefono, con gestione diretta dei referenti e proposte di appuntamento
3. Follow-up personalizzati e gestione calendario
→ Invio e conferma di link per call, preparazione dei materiali di presentazione e allineamento con il team cliente
4. Report lead dettagliato e analisi esiti
→ Classificazione in: appuntamenti, interesse futuro, pending, non interessati, da risentire
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Risultati ottenuti
• 9 appuntamenti fissati con interlocutori rilevanti (12% sul totale aziende)
• 68 email utili raccolte, 70 referenti identificati
• 11 contatti pending con follow-up programmato
• Mappatura completa delle motivazioni di non interesse, utile per future azioni di targeting
• Lead con potenziale integrativo (es. aziende hardware RFID disponibili a co-marketing)
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Valore generato per il cliente
• Accesso qualificato al mercato spagnolo in tempi rapidi
• Database arricchito con contatti, insight commerciali e mappa delle relazioni
• Identificazione di partner tecnologicamente compatibili per integrazione o co-sviluppo
• Base solida per eventuali attività di espansione diretta o reseller program
Hai bisogno di avviare o consolidare una presenza commerciale all’Estero?
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Lead Generation per soluzioni ERP SAP: risultati concreti in settori industriali complessi
Lead Generation per soluzioni ERP SAP
Risultati concreti in settori industriali complessi
Risultati concreti in settori industriali complessi
Una società di consulenza tecnologica attiva nella rivendita e integrazione di soluzioni ERP SAP ha scelto Geocom One per attivare una campagna di lead generation B2B multicanale, con l’obiettivo di entrare in contatto con decision-maker aziendali interessati a valutare soluzioni ERP avanzate. Il target includeva aziende medio-grandi dei settori packaging, HVAC, chimico, tessile, acciaio, energia e grandi gruppi industriali
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere i vantaggi competitivi delle soluzioni SAP ERP
• Raggiungere figure chiave in settori ad alta complessità
• Generare appuntamenti qualificati con prospect potenzialmente in fase di sostituzione o upgrade del proprio sistema gestionale
• Stimolare interesse anche verso eventi digitali (webinar, innovation day)
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Strategia adottata
1. Geomarketing e analisi database
→ Georeferenziazione e segmentazione delle aziende target, incluse informazioni sui gestionali in uso
2. Email marketing personalizzato
→ Messaggi su misura per settore e ruolo, con CTA per appuntamenti o webinar informativi
3. Contact management proattivo
→ Telefonate di follow-up per qualificare l’interesse, gestire recall e fissare incontri con il team commerciale
4. Gestione pipeline: attivi, da richiamare, interesse futuro
→ Suddivisione avanzata degli esiti per potenziare le azioni successive
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati in settori industriali chiave
• Appuntamenti fissati con prospect di alto valore
• Database arricchito con informazioni su gestionali attuali
• Interesse generato per eventi futuri e follow-up a medio termine
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Valore generato per il cliente
• Approccio strutturato e su misura per settori diversi
• Pipeline qualificata utile sia a breve che a medio termine
• Supporto concreto alla forza vendita per l’apertura di nuove opportunità SAP
Vuoi generare nuove opportunità di business per soluzioni ERP complesse?
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Lead Generation nel settore idrico: come abbiamo generato contatti qualificati per un vendor di soluzioni software e mobile computing
Lead generation nel settore idrico
Come abbiamo generato contatti qualificati per un vendor di soluzioni software e mobile computing
Come abbiamo generato contatti qualificati per un vendor di soluzioni software e mobile computing
Un fornitore di soluzioni digitali per il settore idrico ha affidato a Geocom One un progetto di lead generation integrata, con l’obiettivo di promuovere una piattaforma software verticale e dispositivi rugged (palmari industriali) a una selezione di utility italiane. Il cliente desiderava acquisire appuntamenti qualificati, migliorare la conoscenza del mercato target e testare l’efficacia di un approccio multicanale
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una soluzione software proprietaria + hardware mobile associato
• Raggiungere referenti tecnici e decisori in aziende utility e servizi idrici
• Attivare un mix di canali: email marketing, social selling su LinkedIn e contact management telefonico
• Generare interesse e fissare appuntamenti one-to-one
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Strategia adottata
1. Georeferenziazione e segmentazione
→ Analisi del database per cluster geografico, dimensione aziendale e tipo di servizio
2. Email marketing personalizzato (DEM)
→ Invii con contenuti tecnici e call to action su appuntamenti e webinar
3. Campagne su LinkedIn
→ Messaggi diretti e nurturing con contenuti di valore rivolti a tecnici, operation e IT manager
4. Contact management e recall
→ Follow-up attivo per trasformare il primo contatto in opportunità concrete
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Risultati ottenuti
• Contatti qualificati generati in diverse regioni italiane
• Appuntamenti fissati con aziende pubbliche e consorzi idrici
• Partecipazione a webinar e approfondimenti post-contatto
• Database aggiornato e arricchito con insight strategici
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Valore generato per il cliente
• Ingresso in contatto con una nicchia altamente selezionata
• Aumento della visibilità e autorevolezza nel settore
• Validazione di interesse per la soluzione software + hardware
Operi in un settore verticale ad alta complessità come l’idrico o l’energy?
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Lead Generation per il settore Supply Chain Tech: come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Lead generation per il Settore Supply Chain Tech
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una software house italiana specializzata in soluzioni per la gestione della supply chain si è rivolta a Geocom One con l’obiettivo di espandere la propria presenza commerciale e acquisire nuovi lead qualificati nei settori utilities e manifatturiero. Il cliente desiderava generare appuntamenti commerciali concreti con decisori interessati a valutare soluzioni ERP e moduli software verticali.
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Obiettivi del Progetto
• Mappare un database di 2.000 aziende B2B con fatturato superiore ai 10 milioni €
• Intercettare interlocutori interessati alla digitalizzazione dei processi
• Attivare un mix di geomarketing, email marketing e contact management
• Portare a risultati tangibili in termini di lead e appuntamenti qualificati
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Strategia adottata
Il progetto è stato articolato in più fasi:
1. Georeferenziazione e analisi del database target
→ Segmentazione per area geografica e settore (utilities, manifatturiero)
2. Email marketing personalizzato con contenuti verticali
→ Invii multistep con messaggi su misura, basati su ruolo e industry
3. Contact management proattivo
→ Gestione follow-up, recall telefonici, monitoraggio delle risposte e qualificazione lead
4. Gestione webinar e attività di nurturing
→ Coinvolgimento di iscritti e contatti freddi con contenuti di valore
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Risultati ottenuti
• Appuntamenti fissati con decisori in aziende target
• Database pulito, qualificato e arricchito
• Partecipanti acquisiti per eventi digitali (webinar)
• Insight utili per azioni di marketing successive
🧠
Valore generato per il cliente
• Aumento della brand awareness presso prospect ad alto potenziale
• Attivazione di un flusso lead continuo e tracciabile
• Accesso a contatti qualificati e misurabili, pronti al dialogo commerciale