Espansione commerciale in Italia
Scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Un’azienda internazionale specializzata in soluzioni hardware rugged e software per la produzione e logistica ha incaricato Geocom One di supportarla nella ricerca di partner e system integrator in Italia. Il progetto aveva l’obiettivo di identificare software house, reseller e system integrator potenzialmente interessati a collaborare nella distribuzione di soluzioni industriali ad alta affidabilità, sia lato mobile che gestionale.
🎯
Obiettivi del Progetto
• Identificare system integrator e partner qualificati in Italia
• Attivare contatti con referenti tecnici e decisori commerciali
• Posizionare il brand come opportunità di partnership strategica
Target coinvolti
• System Integrator
• Software house verticali (WMS, logistica, mobile)
• Rivenditori hardware rugged
• Partner con esperienza su field operations e automazione industriale
• Ottenere appuntamenti in videocall con interlocutori selezionati
⚙️
Strategia adottata
1. Geomarketing e mappatura database
→ Selezione di 260 aziende italiane del settore IT con attività in ambito logistica, produzione, industrial software
2. Email marketing mirato
→ Invio DEM personalizzate con focus sull’opportunità di partnership
3. Social Selling su LinkedIn
→ Connessione e messaggi diretti verso responsabili tecnici e CEO
4. Contact Management e qualificazione
→ Telefonate e follow-up personalizzati per fissare appuntamenti e raccogliere feedback
📊
Risultati ottenuti
• Contatti avviati con numerosi system integrator italiani
• Lead qualificati in target con disponibilità a valutare partnership
• Schede profilo partner dettagliate con insight su interesse e tecnologie gestite
• Ricognizione completa del panorama italiano su base dati selezionata
🧠
Valore generato per il cliente
• Ingresso qualificato nel mercato italiano con interlocutori già mappati e pronti al dialogo
• Accesso a dati reali e insight su esigenze, specializzazioni e tecnologie dei potenziali partner
• Strutturazione di una pipeline commerciale B2B per partnership a lungo termine