Lead Generation nel settore pubblico
Come abbiamo generato opportunità commerciali per una software house specializzata in soluzioni di Data Management per la Pubblica Amministrazione
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una software house attiva nel Data Management per la Pubblica Amministrazione ha avviato una campagna di Lead Generation per entrare in contatto con enti pubblici centrali, locali e società partecipate. L’obiettivo era attivare dialoghi qualificati con decisori IT, raccogliere insight di mercato e generare opportunità commerciali concrete
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Obiettivi del Progetto
• Generare lead qualificati attraverso attività mirate di primo contatto
• Coinvolgere dirigenti ICT, data manager e responsabili innovazione di enti pubblici
• Raccogliere insight utili a migliorare il posizionamento commerciale
• Fornire un database profilato e aggiornato per le future azioni di vendita
• Ottimizzare l'efficacia del team commerciale interno, concentrando gli sforzi su contatti realmente interessati
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Attività svolte
• Costruzione e profilazione del database con circa 300 contatti mirati tra enti pubblici centrali, locali e società partecipate
• Selezione dei ruoli chiave (dirigenti ICT, responsabili innovazione, data manager) per garantire il contatto con figure decisionali
• Contact Management telefonico con approccio personalizzato per presentare la soluzione e rilevare l’interesse
• Invio di materiali informativi (email, brochure) ai prospect interessati per approfondire la proposta
• Follow-up e nurturing con ulteriori contatti per accompagnare i referenti qualificati verso un primo incontro commerciale
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Risultati ottenuti
• Oltre 300 contatti pubblici raggiunti, assicurando la copertura completa del database target
• Numerose interazioni qualificate con enti interessati a soluzioni di data management, generando un funnel commerciale attivo
• 8 lead altamente qualificati generati, con incontri fissati presso enti pubblici di rilievo (centrali e locali)
• Conversion rate del 2–3%, in linea con le aspettative per campagne B2B su target istituzionali “freddi”, a conferma dell’efficacia dell’approccio personalizzato
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Valore generato per il cliente
• Mappatura dettagliata del mercato PA, utile per orientare le future attività commerciali
• Identificazione degli enti pubblici più ricettivi, con possibilità di concentrare gli sforzi su target ad alta priorità
• Raccolta di insight strategici su esigenze, criticità e priorità in tema di Data Management
• Ottimizzazione del messaggio commerciale, grazie ai feedback raccolti durante il contatto diretto
• Risparmio di tempo e risorse, grazie all’esternalizzazione delle fasi di primo contatto e qualificazione lead