Lead Generation per una Soluzione AI Conversazionale: contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano ad alto valore
Lead Generation per una Soluzione AI Conversazionale
Come abbiamo generato contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano ad alto valore
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda innovativa nel campo dell’Intelligenza Artificiale ha promosso un nuovo AI Agent conversazionale, progettato per cercare, comprendere e interpretare dati e documenti aziendali provenienti da fonti eterogenee.
La campagna è stata rivolta a aziende manifatturiere italiane con fatturato superiore a 150 milioni di euro, puntando a coinvolgere figure strategiche come CFO, CIO, CEO e IT Manager.
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una soluzione AI innovativa presso grandi aziende manifatturiere
• Generare contatti qualificati con decision-maker di alto profilo
• Presentare casi d’uso e benefici dell’AI Agent per la gestione dei dati aziendali
• Costruire una pipeline commerciale attiva e un database profilato
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Attività svolte
È stato implementato un progetto completo di Contact Management multicanale, orientato a intercettare i decisori aziendali:
• Profilazione database e mappatura geografica
Selezione di 750 aziende target e identificazione dei ruoli apicali (C-level, IT, Finance).
• DEM – Direct Email Marketing
Invio di una campagna email con contenuti focalizzati sull'AI agent. Il messaggio, dal titolo "Dolphin AI: la tua piattaforma per navigare in sicurezza nell'oceano dei dati aziendali", ha evidenziato casi d’uso e benefici della tecnologia.
• Attività di telemarketing qualificato
Contatti telefonici mirati per validare i referenti, presentare la soluzione e raccogliere feedback strutturati.
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Risultati ottenuti
• 750 aziende contattate
• 16 lead qualificati con interesse concreto
• 10 contatti in follow-up per valutazioni future
• Tasso di interesse complessivo ~3,5%
• Referenti coinvolti: CIO, CFO, CEO, IT Manager
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Valore per il cliente
• 16 opportunità commerciali attive in aziende di grandi dimensioni
• Pipeline futura concreta, con 10 contatti da riattivare
• Database profilato e insight raccolti su esigenze reali legate alla gestione dei dati
• Rafforzamento del posizionamento dell’azienda nel panorama AI & digital transformation
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Lead Generation B2B per soluzioni WMS/TMS: come abbiamo generato opportunità commerciali nel settore logistico e manifatturiero in Italia
Lead Generation B2B per soluzioni WMS/TMS
Come abbiamo generato opportunità commerciali nel settore logistico e manifatturiero in Italia
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda specializzata in soluzioni software per la gestione di magazzino e trasporti (WMS/TMS) ha avviato una campagna di lead generation per espandere il proprio mercato in Italia, con focus sul Centro-Nord. L’obiettivo era coinvolgere imprese del settore logistico, distributivo, e-commerce e manifatturiero con fatturato superiore a 40 milioni di euro, interessate a ottimizzare i propri flussi operativi.
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Obiettivi del Progetto
• Identificare e coinvolgere decision-maker in target per proporre soluzioni integrate WMS/TMS
• Aumentare la visibilità del brand presso operatori logistici, retailer e aziende industriali
• Generare contatti qualificati per avviare incontri commerciali
• Costruire un database strategico per attività di marketing e vendita future
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Attività svolte
• Database mirato e geolocalizzazione di 4.600 aziende italiane nei settori target
• Telemarketing attivo con profilazione dei decisori (IT, Logistica, Supply Chain)
• DEM e campagne di nurturing con contenuti mirati e inviti a richiedere approfondimenti
• LinkedIn outreach con messaggi personalizzati e collegamenti diretti con i manager chiave
• Follow-up telefonici avanzati per coltivare i contatti più promettenti e fissare appuntamenti
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Risultati ottenuti
• 1.262 aziende contattate telefonicamente con 864 decisori identificati e 931 email valide raccolte
• 905 click unici sul link principale della campagna DEM, con open rate ~45% e CTR ~20%
• Oltre 50 interazioni LinkedIn con un tasso di accettazione del 40%
• 11 lead qualificati con appuntamenti commerciali fissati
• 5 aziende interessate nel medio periodo, inserite in pipeline
• 645 contatti da coltivare con follow-up futuri, pari a oltre il 50% dei contattati
• Solo 571 rifiuti netti, a conferma dell’elevato interesse del mercato
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Valore per il cliente
• Database profilato con oltre 1.200 contatti qualificati e informazioni dettagliate su decisori
• Opportunità commerciali concrete, già attivate con gli 11 lead
• Pipeline futura solida grazie a centinaia di contatti da ricontattare
• Feedback di mercato utili per affinare la proposta e adattarla a bisogni reali (es. TMS stand-alone, integrazione ERP, vincoli di budget)
• Aumento della brand awareness nel settore logistico-manifatturiero, grazie all’esposizione del brand a centinaia di aziende target
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Lead Generation nel settore pubblico: come abbiamo generato opportunità commerciali per una software house specializzata in soluzioni di Data Management per la Pubblica Amministrazione
Lead Generation nel settore pubblico
Come abbiamo generato opportunità commerciali per una software house specializzata in soluzioni di Data Management per la Pubblica Amministrazione
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una software house attiva nel Data Management per la Pubblica Amministrazione ha avviato una campagna di Lead Generation per entrare in contatto con enti pubblici centrali, locali e società partecipate. L’obiettivo era attivare dialoghi qualificati con decisori IT, raccogliere insight di mercato e generare opportunità commerciali concrete
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Obiettivi del Progetto
• Generare lead qualificati attraverso attività mirate di primo contatto
• Coinvolgere dirigenti ICT, data manager e responsabili innovazione di enti pubblici
• Raccogliere insight utili a migliorare il posizionamento commerciale
• Fornire un database profilato e aggiornato per le future azioni di vendita
• Ottimizzare l'efficacia del team commerciale interno, concentrando gli sforzi su contatti realmente interessati
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Attività svolte
• Costruzione e profilazione del database con circa 300 contatti mirati tra enti pubblici centrali, locali e società partecipate
• Selezione dei ruoli chiave (dirigenti ICT, responsabili innovazione, data manager) per garantire il contatto con figure decisionali
• Contact Management telefonico con approccio personalizzato per presentare la soluzione e rilevare l’interesse
• Invio di materiali informativi (email, brochure) ai prospect interessati per approfondire la proposta
• Follow-up e nurturing con ulteriori contatti per accompagnare i referenti qualificati verso un primo incontro commerciale
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Risultati ottenuti
• Oltre 300 contatti pubblici raggiunti, assicurando la copertura completa del database target
• Numerose interazioni qualificate con enti interessati a soluzioni di data management, generando un funnel commerciale attivo
• 8 lead altamente qualificati generati, con incontri fissati presso enti pubblici di rilievo (centrali e locali)
• Conversion rate del 2–3%, in linea con le aspettative per campagne B2B su target istituzionali “freddi”, a conferma dell’efficacia dell’approccio personalizzato
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Valore generato per il cliente
• Mappatura dettagliata del mercato PA, utile per orientare le future attività commerciali
• Identificazione degli enti pubblici più ricettivi, con possibilità di concentrare gli sforzi su target ad alta priorità
• Raccolta di insight strategici su esigenze, criticità e priorità in tema di Data Management
• Ottimizzazione del messaggio commerciale, grazie ai feedback raccolti durante il contatto diretto
• Risparmio di tempo e risorse, grazie all’esternalizzazione delle fasi di primo contatto e qualificazione lead
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Lead Generation per un evento su Business Intelligence e AI: come abbiamo generato iscrizioni qualificate per l’AI Reality Tour rivolto a decision-maker aziendali
Lead Generation per un evento su Business Intelligence e AI
Come abbiamo generato iscrizioni qualificate per l’AI Reality Tour rivolto a decision-maker aziendali
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda attiva nel settore della Business Intelligence ha organizzato l’AI Reality Tour, un evento dedicato all’evoluzione dell’intelligenza artificiale applicata ai processi decisionali e alle soluzioni Qlik. L’iniziativa era rivolta a un target di manager e responsabili IT appartenenti ad aziende con fatturato superiore agli 80 milioni di euro, operanti in settori trasversali. L’obiettivo era massimizzare le iscrizioni qualificate, valorizzando i contenuti dell’evento e stimolando l’interesse verso soluzioni tecnologiche avanzate.
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Obiettivi del Progetto
• Generare iscrizioni qualificate all’evento AI Reality Tour
• Intercettare decision-maker di aziende di grandi dimensioni (CIO, CTO, BI Manager, Responsabili IT)
• Promuovere soluzioni avanzate di Business Intelligence e Intelligenza Artificiale
• Costruire una base dati strategica per attività commerciali future
• Aumentare la visibilità del brand nel segmento enterprise legato all’innovazione digitale
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Attività svolte
1. Contact Management e Segmentazione:
o Selezione mirata di aziende con fatturato superiore agli 80 milioni di euro.
o Profilazione dei contatti per settore (trasversale) e ruolo (decisori aziendali, CTO, BI Manager, CIO, responsabili IT)
2. Email Marketing:
o Invio di email promozionali con dettagli sull'evento, le soluzioni Qlik e il valore dell'incontro
o Follow-up personalizzati via email per incentivare l'iscrizione, con reminder per l'evento
3. LinkedIn Marketing:
o Campagne LinkedIn per il targeting preciso di decisori aziendali e professionisti del settore, con messaggi personalizzati sull'evento e le soluzioni in evidenza
4. Raccolta Iscrizioni:
o Processo di registrazione semplificato per massimizzare il numero di iscrizioni attraverso un form online
o Monitoraggio continuo del tasso di iscrizione per ottimizzare l'approccio
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Risultati ottenuti
• 70 iscritti qualificati all'evento, tutti provenienti da aziende con fatturato superiore a 80 milioni di euro
• Le iscrizioni hanno superato le aspettative grazie alla combinazione di email marketing e LinkedIn
• Contatti generati principalmente in settori trasversali (finanza, tecnologia, industria), con un buon tasso di conversione sugli inviti
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Valore generato per il cliente
• Iscrizioni qualificate da decision-maker con un forte interesse verso AI e soluzioni Qlik
• Generazione di una base di dati qualificata per azioni future, con contatti pronti a esplorare nuove soluzioni tecnologiche
• Potenziamento della brand awareness grazie all’interesse suscitato dal tema dell’evento, contribuendo al posizionamento di Infodati nel settore AI
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Geomarketing e Contact Management in ambito Healthcare: come abbiamo generato lead qualificati per un distributore di soluzioni di tracciabilità e acquisizione dati
Geomarketing e Contact Management in ambito Healthcare
Come abbiamo generato lead qualificati per un distributore di soluzioni di tracciabilità e acquisizione dati
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
L’obiettivo del progetto è stato quello di supportare lo sviluppo commerciale di un distributore di hardware per l’acquisizione dati e tracciabilità nel settore healthcare, attraverso una campagna di Geomarketing e Contact Management finalizzata alla profilazione di software house che operano nel settore sanitario; in particolare raccogliere contatti qualificati interessati a soluzioni di tracciabilità real-time e acquisizione dati.
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Attività svolte
• Selezione delle aziende target: Identificazione e profilazione di 142 software house operanti nel settore healthcare
• Profilazione dei contatti: Focus su Responsabili Tecnici e Responsabili dello Sviluppo Software delle aziende contattate
• Geomarketing: Mappatura delle aziende per area geografica, settore sanitario e tecnologie utilizzate
• Raccolta e analisi delle informazioni: Dettaglio delle tecnologie utilizzate dalle aziende, con focus su acquisizione dati e tracciabilità dei farmaci
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Informazioni raccolte
• 94 aziende che sviluppano software per il settore sanitario, con focus su applicazioni per ospedali e cliniche
• 85 aziende mappate, con informazioni sulla struttura IT e sul numero di sviluppatori nel team
• 102 aziende che sviluppano applicazioni mobile per il settore healthcare
• 85 aziende analizzate per processi di acquisto hardware
• 78 aziende con focus sulle tecnologie di acquisizione dati utilizzate
• 62 aziende che ricevono richieste di tracciabilità in real-time per la gestione delle temperature dei farmaci
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Risultati ottenuti
• 142 aziende contattate nel settore healthcare
• 11 lead qualificati (8%) generati per approfondimenti
• 122 email raccolte, pronte per follow-up
• 120 referenti individuati, con informazioni dettagliate su ciascuno
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Valore per il cliente
• Database profilato e qualificato con software house in ambito healthcare, pronte per future collaborazioni
• Mappatura completa delle tecnologie adottate nel settore sanitario, con focus su acquisizione dati e monitoraggio real-time
• Lead qualificati pronti per attività di follow-up e approfondimenti commerciali
• Informazioni strategiche per ottimizzare le future azioni di marketing e sales
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Cybersecurity & IT Management: strategia di lead generation mirata a rivenditori e system integrator in Italia
Cybersecurity & IT Management
Strategia di lead generation mirata a rivenditori e system integrator in Italia
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Supportare lo sviluppo commerciale di un vendor attivo nell’ambito della sicurezza informatica e gestione IT, con una campagna di Lead Generation mirata a rivenditori e system integrator. Geocom One ha attivato una strategia basata su Contact Management e Geomarketing, con l’obiettivo di fissare appuntamenti qualificati con decisori aziendali del settore IT.
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Target
• Rivenditori di server
• Società di assistenza IT e networking
• Figure contattate: Titolari e Responsabili delle scelte tecnologiche
• Area geografica: Italia
• Totale aziende analizzate: 663
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Attività svolte
• Segmentazione database: selezione aziende compatibili con le soluzioni IT proposte
• Contact Management outbound: chiamate, email personalizzate, follow-up
• Georeferenziazione dei prospect per regione
• Creazione di due campagne distinte per soluzioni differenti:
o Cybersecurity (Kaspersky)
o IT Monitoring & Infrastructure (SolarWinds)
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Risultati ottenuti
Generali
• 663 aziende mappate e contattate
• Identificazione dei decisori aziendali
• Tasso di lead qualificati: 4% complessivo
Focus Kaspersky
• 30% delle aziende localizzate tra Lombardia e Lazio
• Lead generati: 4% del totale contattato
• Note raccolte su esigenze di sicurezza, fornitori attuali e apertura al cambiamento
Focus SolarWinds
• 50% dei prospect sempre in Lombardia e Lazio
• Lead qualificati in linea con il benchmark (4%)
• Interesse legato a strumenti di monitoring, asset management e supporto remoto
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Valore per il cliente
• Database attivo e aggiornato per attività commerciali
• Lead tracciabili con note utili alla forza vendita
• Ottimizzazione della segmentazione geografica per future campagne
• Riscontri concreti sulle priorità IT del target (security, controllo infrastruttura, supporto)
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Lead Generation nella sanità digitale: come abbiamo generato contatti qualificati per un leader globale nella tecnologia medicale nel mercato ospedaliero spagnolo
Lead Generation nella sanità digitale
Come abbiamo generato contatti qualificati per un leader globale nella tecnologia medicale nel mercato ospedaliero spagnolo
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una multinazionale leader nelle tecnologie per il settore medicale ha scelto di espandere la propria presenza commerciale nel mercato spagnolo, con particolare focus sul comparto ospedaliero pubblico. L’azienda è specializzata in soluzioni per la digitalizzazione, tracciabilità e automazione dei processi sanitari e intendeva avviare una campagna di lead generation per identificare nuovi interlocutori strategici e stimolare l’interesse verso le proprie soluzioni tecnologiche.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare nuovi contatti qualificati all’interno di ospedali pubblici e reparti ICT in Spagna
• Promuovere l’interesse verso soluzioni digitali di tracciabilità, sicurezza e automazione
• Identificare decisori chiave e costruire un database profilato per attività commerciali future
• Supportare la rete vendita con contatti già ingaggiati attraverso canali email, telefono e LinkedIn
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Attività svolte
• Creazione di un database marketing personalizzato: ospedali, reparti ICT, enti sanitari regionali
• Redazione di script email e telefonico personalizzato
• Campagna LinkedIn con survey e messaggi mirati
• Contact management attivo: chiamate, invio materiale, recall e profilazione
• Formazione di un operatore madrelingua spagnolo
• Reporting settimanale e condivisione database finale qualificato
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Risultati ottenuti
• Profilazione di numerosi ospedali e dipartimenti ICT
• Identificati referenti decisionali e aree con interesse attivo per soluzioni sanitarie digitali
• Tracciabilità dei contatti, degli esiti e delle risposte per analisi di follow-up
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Valore per il cliente
• Mappatura strutturata del settore sanitario pubblico spagnolo
• Database utilizzabile per follow-up e campagne future
• Contatti già ingaggiati e pronti per attività commerciali successive
Vuoi promuovere le tue soluzioni sanitarie in Spagna o in altri Mercati Europei?
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WMS per il Fashion: come digitalizzare la logistica di magazzino e supportare crescita, tracciabilità e canale e-commerce
WMS per il Fashion
Come digitalizzare la logistica di magazzino e supportare crescita, tracciabilità e canale e-commerce
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una software house italiana, specializzata nella supply chain per il settore fashion e luxury, ha sviluppato una soluzione verticale per la gestione della logistica di magazzino, in grado di supportare marchi internazionali nella digitalizzazione dei propri processi logistici, produttivi e distributivi. Il progetto aveva l’obiettivo di: rispondere alle complessità tipiche del fashion (varianti colore/taglia, stagionalità, multi-canale), integrare tecnologie RFID, bilance, magazzini automatici e sistemi verticali, migliorare il supporto all’e-commerce e al retail in un contesto internazionale
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Obiettivi del Progetto
• Ottimizzare la gestione logistica di materie prime e prodotti finiti
• Aumentare la tracciabilità dei capi e materiali, incluso Made In, CITES e bagni di colore
• Automatizzare processi di ricevimento, picking, imballo e spedizione
• Supportare il canale e-commerce e la logistica omnicanale con architettura multisito
AMBITI DI APPLICAZIONE
• Fashion & Luxury
• Intimo, accessori, calzature, tessuti
• Brand strutturati su canale retail, wholesale ed e-commerce
• Magazzini automatici e manuali
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Soluzione implementata – Logimoda WMS
Gestione materie prime
• Tracciabilità matricole tessuti e pellami
• Controllo qualità e gestione dei colli/matricole
• Rintracciabilità di commesse, colori e certificazioni
Gestione prodotti finiti
• Picking massivo e Put to Light
• Cross docking e pre-imballo
• Integrazione con RFID per ricevimento, movimentazione e spedizione
Magazzino ed e-commerce
• Multi-aziendale, multi-committente e multisito
• Architettura centralizzata, gestione capi stesi e appesi
• Ottimizzazione logistica per picchi e stagionalità del fashion
• Supporto a E-Commerce con preparazione ordini rapida e accurata
Funzionalità aggiuntive
• Monitoraggio in tempo reale
• Bilance e sistemi sorter integrati
• Generazione automatica missioni, etichette e packing list
• Gestione camion e flussi DDT digitalizzati
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Risultati ottenuti
• Migliorata la visibilità sull’inventario e tracciabilità completa per materie prime e prodotti
• Ridotti i tempi di evasione ordini e ottimizzate le attività di picking e imballo
• Magazzino pronto a gestire picchi stagionali ed eventi e-commerce
• Standard qualitativi elevati per la preparazione capi, in linea con il posizionamento luxury
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Valore per il cliente
• Supporto a una supply chain dinamica e distribuita in un settore ad altissima complessità
• Integrazione fluida con ERP di settore e sistemi di spedizione worldwide
• Forte vantaggio competitivo in termini di tempo, costi e customer satisfaction
Operi nel fashion e vuoi digitalizzare la tua logistica o supportare il canale e-commerce?
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Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management: risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management
Risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un vendor attivo nello sviluppo e distribuzione di software per la gestione degli asset e delle attività operative sul campo (Field Service Management) ha incaricato Geocom One di supportare lo sviluppo commerciale in Italia.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare campagne di email marketing e contact management outbound
• Generare lead qualificati e appuntamenti con figure chiave: CIO, CTO, COO, IT Manager, Responsabili Manutenzione e Service
• Mappare il mercato in modo dettagliato per future azioni commerciali
• Comprendere le motivazioni di disinteresse per ottimizzare targeting e messaggi
TARGET COINVOLTI
• Aziende con service team, cantieri, manutenzione sul campo
• Settori: Industria, Ingegneria, Servizi, Telco
• Figure: CTO, CIO, COO, Head of Maintenance, Field Operations Manager
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Strategia adottata
Il progetto è stato articolato in più fasi:
1. Segmentazione del database target
→ 140 aziende mappate in Italia con profilazione geografica e per settore
2. DEM e Email Marketing
→ Invii mirati con contenuti verticali sulla gestione ottimizzata delle operation sul campo
3. Contact management attivo
→ Recall telefonico, follow-up via email e LinkedIn per convertire i contatti in opportunità concrete
4. Analisi dei contatti non interessati
→ Rilevazione e classificazione delle obiezioni (già coperti, casa madre, no budget ecc.)
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati generati con dettagli su ruolo, azienda, settore e note specifiche
• Profilazione geografica completa dei prospect contattati
• Insight strategici su motivazioni di disinteresse:
o 29% già seguiti da partner
o 26% dipendono da casa madre estera
o 24% non interessati al momento
• Dati utili per la pianificazione di campagne successive
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Valore per il cliente
• Costruzione di una pipeline strutturata nel medio periodo
• Contatti aggiornati, validati e segmentati per ruolo e settore
• Maggiore visibilità e riconoscibilità della soluzione FSM sul mercato
• Basi solide per successive campagne di nurturing o eventi verticali
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Event Marketing B2B: come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Event Marketing B2B
Come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un Summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un gruppo tecnologico operante nel settore ERP, automazione industriale e soluzioni per la logistica si è affidato a Geocom One per promuovere il proprio evento di punta, il Digital Manufacturing and Logistics Summit (DML Summit).
L’obiettivo era aumentare le iscrizioni qualificate all’evento, coinvolgendo referenti decisionali di aziende nei settori manifatturiero, trasporti e logistica, attraverso una strategia di marketing digitale mirata e multicanale.
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere il DML Summit a un target B2B specifico
• Attivare una campagna DEM (Direct Email Marketing) e social selling su LinkedIn
• Analizzare il database per regione, settore e fatturato
• Generare iscritti qualificati e raccogliere dati utili per la rete vendita
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Strategia multicanale implementata
1. Database Intelligence
• Segmentazione per area geografica, codice ATECO e fascia di fatturato
• Individuazione dei referenti chiave (logistica, IT, produzione, direzione generale)
2. DEM multistep
• Tre campagne email con contenuti progressivi: invito, reminder, programma aggiornato
• Focus su partnership tecnologiche e use case concreti
3. Content Marketing LinkedIn
• Post e campagne organiche con link di iscrizione all’evento
• Coinvolgimento diretto di partner e speaker
4. Analisi iscritti
• Georeferenziazione aziende registrate
• Clusterizzazione per regione, settore industriale e fatturato
• Insight sui profili interessati e utile profiling per azioni commerciali successive
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Risultati ottenuti
• Iscritti da aziende manifatturiere e logistiche di fascia medio-alta
• Lead distribuiti su tutta Italia
• Insight strategici sul target per future campagne (settore, ruolo, maturità digitale)
• Coinvolgimento attivo su LinkedIn con aumento della visibilità del brand
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Valore per il cliente
• Alta partecipazione all’evento con prospect realmente in target
• Dati strutturati su iscritti, utile per il reparto commerciale post-evento
• Posizionamento rafforzato come hub tecnologico per la digitalizzazione industriale
• Riutilizzo del database qualificato per webinar, follow-up e azioni di nurturing