Lead generation per il Settore Supply Chain Tech
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una software house italiana specializzata in soluzioni per la gestione della supply chain si è rivolta a Geocom One con l’obiettivo di espandere la propria presenza commerciale e acquisire nuovi lead qualificati nei settori utilities e manifatturiero. Il cliente desiderava generare appuntamenti commerciali concreti con decisori interessati a valutare soluzioni ERP e moduli software verticali.
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Obiettivi del Progetto
• Mappare un database di 2.000 aziende B2B con fatturato superiore ai 10 milioni €
• Intercettare interlocutori interessati alla digitalizzazione dei processi
• Attivare un mix di geomarketing, email marketing e contact management
• Portare a risultati tangibili in termini di lead e appuntamenti qualificati
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Strategia adottata
Il progetto è stato articolato in più fasi:
1. Georeferenziazione e analisi del database target
→ Segmentazione per area geografica e settore (utilities, manifatturiero)
2. Email marketing personalizzato con contenuti verticali
→ Invii multistep con messaggi su misura, basati su ruolo e industry
3. Contact management proattivo
→ Gestione follow-up, recall telefonici, monitoraggio delle risposte e qualificazione lead
4. Gestione webinar e attività di nurturing
→ Coinvolgimento di iscritti e contatti freddi con contenuti di valore
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Risultati ottenuti
• Appuntamenti fissati con decisori in aziende target
• Database pulito, qualificato e arricchito
• Partecipanti acquisiti per eventi digitali (webinar)
• Insight utili per azioni di marketing successive
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Valore generato per il cliente
• Aumento della brand awareness presso prospect ad alto potenziale
• Attivazione di un flusso lead continuo e tracciabile
• Accesso a contatti qualificati e misurabili, pronti al dialogo commerciale