Espansione commerciale in Italia: scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Espansione commerciale in Italia
Scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Scouting partner per vendor internazionale nel settore hardware e software industriale
Un’azienda internazionale specializzata in soluzioni hardware rugged e software per la produzione e logistica ha incaricato Geocom One di supportarla nella ricerca di partner e system integrator in Italia. Il progetto aveva l’obiettivo di identificare software house, reseller e system integrator potenzialmente interessati a collaborare nella distribuzione di soluzioni industriali ad alta affidabilità, sia lato mobile che gestionale.
🎯
Obiettivi del Progetto
• Identificare system integrator e partner qualificati in Italia
• Attivare contatti con referenti tecnici e decisori commerciali
• Posizionare il brand come opportunità di partnership strategica
Target coinvolti
• System Integrator
• Software house verticali (WMS, logistica, mobile)
• Rivenditori hardware rugged
• Partner con esperienza su field operations e automazione industriale
• Ottenere appuntamenti in videocall con interlocutori selezionati
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Strategia adottata
1. Geomarketing e mappatura database
→ Selezione di 260 aziende italiane del settore IT con attività in ambito logistica, produzione, industrial software
2. Email marketing mirato
→ Invio DEM personalizzate con focus sull’opportunità di partnership
3. Social Selling su LinkedIn
→ Connessione e messaggi diretti verso responsabili tecnici e CEO
4. Contact Management e qualificazione
→ Telefonate e follow-up personalizzati per fissare appuntamenti e raccogliere feedback
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Risultati ottenuti
• Contatti avviati con numerosi system integrator italiani
• Lead qualificati in target con disponibilità a valutare partnership
• Schede profilo partner dettagliate con insight su interesse e tecnologie gestite
• Ricognizione completa del panorama italiano su base dati selezionata
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Valore generato per il cliente
• Ingresso qualificato nel mercato italiano con interlocutori già mappati e pronti al dialogo
• Accesso a dati reali e insight su esigenze, specializzazioni e tecnologie dei potenziali partner
• Strutturazione di una pipeline commerciale B2B per partnership a lungo termine
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Espansione commerciale in Spagna: come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Espansione commerciale in Spagna
Come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Un fornitore italiano di soluzioni software per la gestione del magazzino (WMS) e della supply chain (SCM) ha affidato a Geocom One un progetto strategico di scouting commerciale per individuare partner tecnologici qualificati in Spagna. L’obiettivo era duplice: attivare nuove partnership e raccogliere informazioni operative sul mercato locale, con un approccio basato su dati, dialogo diretto e posizionamento
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Obiettivi del Progetto
• Identificare potenziali partner tecnologici sul territorio spagnolo
• Promuovere le soluzioni software proprietarie presso system integrator e operatori verticali (Auto-ID, robotica, automazione logistica)
• Ottenere appuntamenti in webcall con interlocutori strategici
• Mappare il mercato attraverso un’azione diretta di contact management
Target coinvolti
• System Integrator e operatori logistica 4.0
• Vendor di robotica e soluzioni AMR/AGV
• Rivenditori specializzati in Auto-ID e RFID
• Fornitori di soluzioni software e hardware per la supply chain
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Strategia adottata
1. Geomarketing e mappatura database
→ Target di 77 aziende selezionate tra system integrator, operatori intralogistici, rivenditori RFID e aziende robotiche
2. Contact Management proattivo
→ Attività outbound via email e telefono, con gestione diretta dei referenti e proposte di appuntamento
3. Follow-up personalizzati e gestione calendario
→ Invio e conferma di link per call, preparazione dei materiali di presentazione e allineamento con il team cliente
4. Report lead dettagliato e analisi esiti
→ Classificazione in: appuntamenti, interesse futuro, pending, non interessati, da risentire
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Risultati ottenuti
• 9 appuntamenti fissati con interlocutori rilevanti (12% sul totale aziende)
• 68 email utili raccolte, 70 referenti identificati
• 11 contatti pending con follow-up programmato
• Mappatura completa delle motivazioni di non interesse, utile per future azioni di targeting
• Lead con potenziale integrativo (es. aziende hardware RFID disponibili a co-marketing)
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Valore generato per il cliente
• Accesso qualificato al mercato spagnolo in tempi rapidi
• Database arricchito con contatti, insight commerciali e mappa delle relazioni
• Identificazione di partner tecnologicamente compatibili per integrazione o co-sviluppo
• Base solida per eventuali attività di espansione diretta o reseller program