Event Marketing B2B: come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Event Marketing B2B
Come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un Summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un gruppo tecnologico operante nel settore ERP, automazione industriale e soluzioni per la logistica si è affidato a Geocom One per promuovere il proprio evento di punta, il Digital Manufacturing and Logistics Summit (DML Summit).
L’obiettivo era aumentare le iscrizioni qualificate all’evento, coinvolgendo referenti decisionali di aziende nei settori manifatturiero, trasporti e logistica, attraverso una strategia di marketing digitale mirata e multicanale.
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere il DML Summit a un target B2B specifico
• Attivare una campagna DEM (Direct Email Marketing) e social selling su LinkedIn
• Analizzare il database per regione, settore e fatturato
• Generare iscritti qualificati e raccogliere dati utili per la rete vendita
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Strategia multicanale implementata
1. Database Intelligence
• Segmentazione per area geografica, codice ATECO e fascia di fatturato
• Individuazione dei referenti chiave (logistica, IT, produzione, direzione generale)
2. DEM multistep
• Tre campagne email con contenuti progressivi: invito, reminder, programma aggiornato
• Focus su partnership tecnologiche e use case concreti
3. Content Marketing LinkedIn
• Post e campagne organiche con link di iscrizione all’evento
• Coinvolgimento diretto di partner e speaker
4. Analisi iscritti
• Georeferenziazione aziende registrate
• Clusterizzazione per regione, settore industriale e fatturato
• Insight sui profili interessati e utile profiling per azioni commerciali successive
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Risultati ottenuti
• Iscritti da aziende manifatturiere e logistiche di fascia medio-alta
• Lead distribuiti su tutta Italia
• Insight strategici sul target per future campagne (settore, ruolo, maturità digitale)
• Coinvolgimento attivo su LinkedIn con aumento della visibilità del brand
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Valore per il cliente
• Alta partecipazione all’evento con prospect realmente in target
• Dati strutturati su iscritti, utile per il reparto commerciale post-evento
• Posizionamento rafforzato come hub tecnologico per la digitalizzazione industriale
• Riutilizzo del database qualificato per webinar, follow-up e azioni di nurturing
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Lead Generation B2B per soluzioni RFID e Machine Vision: Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Lead Generation B2B per soluzioni RFID e Machine Vision
Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Una realtà specializzata nella fornitura di soluzioni per la tracciabilità industriale (RFID, scanner fissi, machine vision, MES) ha incaricato Geocom One di generare nuovi contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano. La campagna ha riguardato 22.787 aziende, con un target ben definito di responsabili Logistica, Produzione, Supply Chain, IT e Acquisti, in comparti come alimentare, meccanico, farmaceutico, elettronico e packaging
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una piattaforma MES proprietaria, dispositivi RFID e lettori industriali
• Generare appuntamenti con referenti decisionali
• Ottenere metriche dettagliate sull’interesse del mercato
• Rafforzare la presenza online su LinkedIn e migliorare il tasso di interazione
Tecnologie promosse
• Soluzioni RFID per tracking e inventario
• Scanner industriali fissi e sistemi di visione
• Software MES per digitalizzare la produzione
• Piattaforme di gestione real-time della logistica interna
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Strategia adottata
1. Data intelligence e profilazione
→ Segmentazione per settore, ruolo, fatturato, area geografica
2. DEM personalizzate e multicanale
→ Invio di newsletter verticali con tracciamento avanzato di click e aperture
3. Campagna Social Selling su LinkedIn
→ Collegamenti personalizzati, messaggi one-to-one e articoli organici dedicati
4. Contact management telefonico e qualificazione
→ 500 aziende contattate direttamente per fissare appuntamenti e follow-up
5. Lead nurturing
→ Gestione delle risposte, recall programmati, invio materiali tecnici
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Risultati ottenuti
• 22.787 email inviate – tasso di apertura fino al 46%
• Lead generati con azienda, ruolo, settore e commenti qualificati
• 500 aziende gestite telefonicamente → 16 appuntamenti fissati in videocall
• Mappatura nazionale dei lead → con prevalenza in Lombardia, Emilia-Romagna, Veneto
• Oltre 5.500 click unici su landing e materiali di prodotto
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Valore generato per il cliente
• Accesso a un database profilato con contatti utili anche per azioni future
• Nuove opportunità commerciali in settori chiave dell’industria italiana
• Forte posizionamento del brand in un contesto competitivo
• Insight chiari per ottimizzare le strategie commerciali e digitali