Event Marketing B2B
Come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un Summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un gruppo tecnologico operante nel settore ERP, automazione industriale e soluzioni per la logistica si è affidato a Geocom One per promuovere il proprio evento di punta, il Digital Manufacturing and Logistics Summit (DML Summit).
L’obiettivo era aumentare le iscrizioni qualificate all’evento, coinvolgendo referenti decisionali di aziende nei settori manifatturiero, trasporti e logistica, attraverso una strategia di marketing digitale mirata e multicanale.
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere il DML Summit a un target B2B specifico
• Attivare una campagna DEM (Direct Email Marketing) e social selling su LinkedIn
• Analizzare il database per regione, settore e fatturato
• Generare iscritti qualificati e raccogliere dati utili per la rete vendita
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Strategia multicanale implementata
1. Database Intelligence
• Segmentazione per area geografica, codice ATECO e fascia di fatturato
• Individuazione dei referenti chiave (logistica, IT, produzione, direzione generale)
2. DEM multistep
• Tre campagne email con contenuti progressivi: invito, reminder, programma aggiornato
• Focus su partnership tecnologiche e use case concreti
3. Content Marketing LinkedIn
• Post e campagne organiche con link di iscrizione all’evento
• Coinvolgimento diretto di partner e speaker
4. Analisi iscritti
• Georeferenziazione aziende registrate
• Clusterizzazione per regione, settore industriale e fatturato
• Insight sui profili interessati e utile profiling per azioni commerciali successive
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Risultati ottenuti
• Iscritti da aziende manifatturiere e logistiche di fascia medio-alta
• Lead distribuiti su tutta Italia
• Insight strategici sul target per future campagne (settore, ruolo, maturità digitale)
• Coinvolgimento attivo su LinkedIn con aumento della visibilità del brand
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Valore per il cliente
• Alta partecipazione all’evento con prospect realmente in target
• Dati strutturati su iscritti, utile per il reparto commerciale post-evento
• Posizionamento rafforzato come hub tecnologico per la digitalizzazione industriale
• Riutilizzo del database qualificato per webinar, follow-up e azioni di nurturing