Event Marketing B2B: come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Event Marketing B2B
Come abbiamo generato partecipazioni qualificate per un Summit sulla Digital Manufacturing & Logistics
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un gruppo tecnologico operante nel settore ERP, automazione industriale e soluzioni per la logistica si è affidato a Geocom One per promuovere il proprio evento di punta, il Digital Manufacturing and Logistics Summit (DML Summit).
L’obiettivo era aumentare le iscrizioni qualificate all’evento, coinvolgendo referenti decisionali di aziende nei settori manifatturiero, trasporti e logistica, attraverso una strategia di marketing digitale mirata e multicanale.
🎯
Obiettivi del Progetto
• Promuovere il DML Summit a un target B2B specifico
• Attivare una campagna DEM (Direct Email Marketing) e social selling su LinkedIn
• Analizzare il database per regione, settore e fatturato
• Generare iscritti qualificati e raccogliere dati utili per la rete vendita
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Strategia multicanale implementata
1. Database Intelligence
• Segmentazione per area geografica, codice ATECO e fascia di fatturato
• Individuazione dei referenti chiave (logistica, IT, produzione, direzione generale)
2. DEM multistep
• Tre campagne email con contenuti progressivi: invito, reminder, programma aggiornato
• Focus su partnership tecnologiche e use case concreti
3. Content Marketing LinkedIn
• Post e campagne organiche con link di iscrizione all’evento
• Coinvolgimento diretto di partner e speaker
4. Analisi iscritti
• Georeferenziazione aziende registrate
• Clusterizzazione per regione, settore industriale e fatturato
• Insight sui profili interessati e utile profiling per azioni commerciali successive
📊
Risultati ottenuti
• Iscritti da aziende manifatturiere e logistiche di fascia medio-alta
• Lead distribuiti su tutta Italia
• Insight strategici sul target per future campagne (settore, ruolo, maturità digitale)
• Coinvolgimento attivo su LinkedIn con aumento della visibilità del brand
🧠
Valore per il cliente
• Alta partecipazione all’evento con prospect realmente in target
• Dati strutturati su iscritti, utile per il reparto commerciale post-evento
• Posizionamento rafforzato come hub tecnologico per la digitalizzazione industriale
• Riutilizzo del database qualificato per webinar, follow-up e azioni di nurturing
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DML Summit edizione 2024 all’insegna di Sostenibilità e Industria 5.0 – Intervista a Mauro Chiaraluce
A poco meno di tre mesi dall’inizio del Digital Manufacturing & Logistics Summit, organizzato da Horsa, abbiamo intervistato Mauro Chiaraluce (BDM HORSA Digital Manufacturing), promotore dell’evento, che ci ha introdotto in quella che sarà un’edizione ricca di novità e contenuti con il chiaro obiettivo di tracciare la direzione verso l’Industry 5.0.
Dopo il grande successo dell’anno scorso, cosa ci aspetta all’edizione DML Summit di quest’anno?
Dopo il grande successo dell’anno scorso, cosa ci aspetta all’edizione DML Summit di quest’anno?
“Verranno evidenziati i vantaggi ottenibili dall’approccio end to end dei Digital Competence Center di Horsa, che vanno dalla Consulenza Direzionale/Operations per l’ottimizzazione dei processi produttivi e logistici all’implementazione di Soluzioni Digitali Integrate. Verranno inoltre presentate le ultime tecnologie AIDC (Automatic identification and data capture), dalle novità in ambito VOICE picking a soluzioni di RTLS (Real Time Location System), RFID (Radio Frequency Identification) e AMR (Autonomous Mobile Robot), supportate da AI (Artificial Intelligence), AR (Augmented Reality) e VR (Virtual Reality). Il tutto integrato con soluzioni software Industriali quali: ERP (Enterprise Resource Planning), MES (Manufacturing Execution System), MOM (Manufacturing Operation Management), PLM (Product Lifecycle Management), LMS (Label Management System), WMS (Warehouse Management System) e YMS (Yard Management System) ”
C’è grande attesa per un evento che sta diventando punto di riferimento nel panorama italiano dell’innovazione industriale e logistica, quali saranno le novità del DML Summit?
C’è grande attesa per un evento che sta diventando punto di riferimento nel panorama italiano dell’innovazione industriale e logistica, quali saranno le novità del DML Summit?
“Operiamo in settori molto dinamici dal punto di vista tecnologico e Horsa è sempre al passo con le esigenze di mercato. Non posso svelare troppi dettagli ma di sicuro con grande concretezza affronteremo temi legati alla sostenibilità, all’industria 5.0 e all’integrazione di sistemi, argomento quest’ultimo diventato centrale nell’armonizzazione dei processi sempre più digitali. Inoltre quest’anno l’evento inizierà dal pomeriggio del 25 settembre con aperitivo tecnologico, visita ai desk espositivi, incontri one2one e network dinner, in modo da favorire sin da subito l’interazione con le nuove tecnologie e le relazioni. L’evento proseguirà poi il giorno seguente, 26 settembre, con una ricca agenda di workshop e relatori di spicco che condivideranno le loro visioni sulla trasformazione digitale in ambito manifattura e logistica.
Per chi non è mai stato al DML Summit, perché dovrebbe partecipare?
Per chi non è mai stato al DML Summit, perché dovrebbe partecipare?
“Perché si tratta di un evento unico dove Produttori di tecnologia, End User e System Integrator si confrontano su Tecnologie, Soluzioni e Servizi a supporto di Produzione e Logistica. Anche quest’anno offriremo un’agenda completa e soprattutto concreta rispetto alla presentazione di casi studio, in una delle location più attraenti del territorio marchigiano. Oltre ai temi sempre più caldi di Track & Trace, Serializzazione, UDI e Soluzioni AIDC a supporto della Supply Chain Integrata, si affronteranno anche i temi della Business Analytics e della Cyber Security che nell’era dell’IT/OT Convergence, non può più essere trascurata.”
