Lead Generation nella sanità digitale: come abbiamo generato contatti qualificati per un leader globale nella tecnologia medicale nel mercato ospedaliero spagnolo
Lead Generation nella sanità digitale
Come abbiamo generato contatti qualificati per un leader globale nella tecnologia medicale nel mercato ospedaliero spagnolo
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una multinazionale leader nelle tecnologie per il settore medicale ha scelto di espandere la propria presenza commerciale nel mercato spagnolo, con particolare focus sul comparto ospedaliero pubblico. L’azienda è specializzata in soluzioni per la digitalizzazione, tracciabilità e automazione dei processi sanitari e intendeva avviare una campagna di lead generation per identificare nuovi interlocutori strategici e stimolare l’interesse verso le proprie soluzioni tecnologiche.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare nuovi contatti qualificati all’interno di ospedali pubblici e reparti ICT in Spagna
• Promuovere l’interesse verso soluzioni digitali di tracciabilità, sicurezza e automazione
• Identificare decisori chiave e costruire un database profilato per attività commerciali future
• Supportare la rete vendita con contatti già ingaggiati attraverso canali email, telefono e LinkedIn
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Attività svolte
• Creazione di un database marketing personalizzato: ospedali, reparti ICT, enti sanitari regionali
• Redazione di script email e telefonico personalizzato
• Campagna LinkedIn con survey e messaggi mirati
• Contact management attivo: chiamate, invio materiale, recall e profilazione
• Formazione di un operatore madrelingua spagnolo
• Reporting settimanale e condivisione database finale qualificato
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Risultati ottenuti
• Profilazione di numerosi ospedali e dipartimenti ICT
• Identificati referenti decisionali e aree con interesse attivo per soluzioni sanitarie digitali
• Tracciabilità dei contatti, degli esiti e delle risposte per analisi di follow-up
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Valore per il cliente
• Mappatura strutturata del settore sanitario pubblico spagnolo
• Database utilizzabile per follow-up e campagne future
• Contatti già ingaggiati e pronti per attività commerciali successive