Cybersecurity & IT Management: strategia di lead generation mirata a rivenditori e system integrator in Italia
Cybersecurity & IT Management
Strategia di lead generation mirata a rivenditori e system integrator in Italia
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Supportare lo sviluppo commerciale di un vendor attivo nell’ambito della sicurezza informatica e gestione IT, con una campagna di Lead Generation mirata a rivenditori e system integrator. Geocom One ha attivato una strategia basata su Contact Management e Geomarketing, con l’obiettivo di fissare appuntamenti qualificati con decisori aziendali del settore IT.
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Target
• Rivenditori di server
• Società di assistenza IT e networking
• Figure contattate: Titolari e Responsabili delle scelte tecnologiche
• Area geografica: Italia
• Totale aziende analizzate: 663
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Attività svolte
• Segmentazione database: selezione aziende compatibili con le soluzioni IT proposte
• Contact Management outbound: chiamate, email personalizzate, follow-up
• Georeferenziazione dei prospect per regione
• Creazione di due campagne distinte per soluzioni differenti:
o Cybersecurity (Kaspersky)
o IT Monitoring & Infrastructure (SolarWinds)
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Risultati ottenuti
Generali
• 663 aziende mappate e contattate
• Identificazione dei decisori aziendali
• Tasso di lead qualificati: 4% complessivo
Focus Kaspersky
• 30% delle aziende localizzate tra Lombardia e Lazio
• Lead generati: 4% del totale contattato
• Note raccolte su esigenze di sicurezza, fornitori attuali e apertura al cambiamento
Focus SolarWinds
• 50% dei prospect sempre in Lombardia e Lazio
• Lead qualificati in linea con il benchmark (4%)
• Interesse legato a strumenti di monitoring, asset management e supporto remoto
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Valore per il cliente
• Database attivo e aggiornato per attività commerciali
• Lead tracciabili con note utili alla forza vendita
• Ottimizzazione della segmentazione geografica per future campagne
• Riscontri concreti sulle priorità IT del target (security, controllo infrastruttura, supporto)