Espansione commerciale in Spagna: come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Espansione commerciale in Spagna
Come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Come abbiamo identificato partner tecnologici per soluzioni WMS e SCM
Un fornitore italiano di soluzioni software per la gestione del magazzino (WMS) e della supply chain (SCM) ha affidato a Geocom One un progetto strategico di scouting commerciale per individuare partner tecnologici qualificati in Spagna. L’obiettivo era duplice: attivare nuove partnership e raccogliere informazioni operative sul mercato locale, con un approccio basato su dati, dialogo diretto e posizionamento
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Obiettivi del Progetto
• Identificare potenziali partner tecnologici sul territorio spagnolo
• Promuovere le soluzioni software proprietarie presso system integrator e operatori verticali (Auto-ID, robotica, automazione logistica)
• Ottenere appuntamenti in webcall con interlocutori strategici
• Mappare il mercato attraverso un’azione diretta di contact management
Target coinvolti
• System Integrator e operatori logistica 4.0
• Vendor di robotica e soluzioni AMR/AGV
• Rivenditori specializzati in Auto-ID e RFID
• Fornitori di soluzioni software e hardware per la supply chain
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Strategia adottata
1. Geomarketing e mappatura database
→ Target di 77 aziende selezionate tra system integrator, operatori intralogistici, rivenditori RFID e aziende robotiche
2. Contact Management proattivo
→ Attività outbound via email e telefono, con gestione diretta dei referenti e proposte di appuntamento
3. Follow-up personalizzati e gestione calendario
→ Invio e conferma di link per call, preparazione dei materiali di presentazione e allineamento con il team cliente
4. Report lead dettagliato e analisi esiti
→ Classificazione in: appuntamenti, interesse futuro, pending, non interessati, da risentire
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Risultati ottenuti
• 9 appuntamenti fissati con interlocutori rilevanti (12% sul totale aziende)
• 68 email utili raccolte, 70 referenti identificati
• 11 contatti pending con follow-up programmato
• Mappatura completa delle motivazioni di non interesse, utile per future azioni di targeting
• Lead con potenziale integrativo (es. aziende hardware RFID disponibili a co-marketing)
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Valore generato per il cliente
• Accesso qualificato al mercato spagnolo in tempi rapidi
• Database arricchito con contatti, insight commerciali e mappa delle relazioni
• Identificazione di partner tecnologicamente compatibili per integrazione o co-sviluppo
• Base solida per eventuali attività di espansione diretta o reseller program