Lead Generation per un evento su Business Intelligence e AI: come abbiamo generato iscrizioni qualificate per l’AI Reality Tour rivolto a decision-maker aziendali
Lead Generation per un evento su Business Intelligence e AI
Come abbiamo generato iscrizioni qualificate per l’AI Reality Tour rivolto a decision-maker aziendali
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda attiva nel settore della Business Intelligence ha organizzato l’AI Reality Tour, un evento dedicato all’evoluzione dell’intelligenza artificiale applicata ai processi decisionali e alle soluzioni Qlik. L’iniziativa era rivolta a un target di manager e responsabili IT appartenenti ad aziende con fatturato superiore agli 80 milioni di euro, operanti in settori trasversali. L’obiettivo era massimizzare le iscrizioni qualificate, valorizzando i contenuti dell’evento e stimolando l’interesse verso soluzioni tecnologiche avanzate.
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Obiettivi del Progetto
• Generare iscrizioni qualificate all’evento AI Reality Tour
• Intercettare decision-maker di aziende di grandi dimensioni (CIO, CTO, BI Manager, Responsabili IT)
• Promuovere soluzioni avanzate di Business Intelligence e Intelligenza Artificiale
• Costruire una base dati strategica per attività commerciali future
• Aumentare la visibilità del brand nel segmento enterprise legato all’innovazione digitale
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Attività svolte
1. Contact Management e Segmentazione:
o Selezione mirata di aziende con fatturato superiore agli 80 milioni di euro.
o Profilazione dei contatti per settore (trasversale) e ruolo (decisori aziendali, CTO, BI Manager, CIO, responsabili IT)
2. Email Marketing:
o Invio di email promozionali con dettagli sull'evento, le soluzioni Qlik e il valore dell'incontro
o Follow-up personalizzati via email per incentivare l'iscrizione, con reminder per l'evento
3. LinkedIn Marketing:
o Campagne LinkedIn per il targeting preciso di decisori aziendali e professionisti del settore, con messaggi personalizzati sull'evento e le soluzioni in evidenza
4. Raccolta Iscrizioni:
o Processo di registrazione semplificato per massimizzare il numero di iscrizioni attraverso un form online
o Monitoraggio continuo del tasso di iscrizione per ottimizzare l'approccio
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Risultati ottenuti
• 70 iscritti qualificati all'evento, tutti provenienti da aziende con fatturato superiore a 80 milioni di euro
• Le iscrizioni hanno superato le aspettative grazie alla combinazione di email marketing e LinkedIn
• Contatti generati principalmente in settori trasversali (finanza, tecnologia, industria), con un buon tasso di conversione sugli inviti
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Valore generato per il cliente
• Iscrizioni qualificate da decision-maker con un forte interesse verso AI e soluzioni Qlik
• Generazione di una base di dati qualificata per azioni future, con contatti pronti a esplorare nuove soluzioni tecnologiche
• Potenziamento della brand awareness grazie all’interesse suscitato dal tema dell’evento, contribuendo al posizionamento di Infodati nel settore AI