Lead Generation nel settore idrico: come abbiamo generato contatti qualificati per un vendor di soluzioni software e mobile computing
Lead generation nel settore idrico
Come abbiamo generato contatti qualificati per un vendor di soluzioni software e mobile computing
Come abbiamo generato contatti qualificati per un vendor di soluzioni software e mobile computing
Un fornitore di soluzioni digitali per il settore idrico ha affidato a Geocom One un progetto di lead generation integrata, con l’obiettivo di promuovere una piattaforma software verticale e dispositivi rugged (palmari industriali) a una selezione di utility italiane. Il cliente desiderava acquisire appuntamenti qualificati, migliorare la conoscenza del mercato target e testare l’efficacia di un approccio multicanale
🎯
Obiettivi del Progetto
• Promuovere una soluzione software proprietaria + hardware mobile associato
• Raggiungere referenti tecnici e decisori in aziende utility e servizi idrici
• Attivare un mix di canali: email marketing, social selling su LinkedIn e contact management telefonico
• Generare interesse e fissare appuntamenti one-to-one
⚙️
Strategia adottata
1. Georeferenziazione e segmentazione
→ Analisi del database per cluster geografico, dimensione aziendale e tipo di servizio
2. Email marketing personalizzato (DEM)
→ Invii con contenuti tecnici e call to action su appuntamenti e webinar
3. Campagne su LinkedIn
→ Messaggi diretti e nurturing con contenuti di valore rivolti a tecnici, operation e IT manager
4. Contact management e recall
→ Follow-up attivo per trasformare il primo contatto in opportunità concrete
📊
Risultati ottenuti
• Contatti qualificati generati in diverse regioni italiane
• Appuntamenti fissati con aziende pubbliche e consorzi idrici
• Partecipazione a webinar e approfondimenti post-contatto
• Database aggiornato e arricchito con insight strategici
🧠
Valore generato per il cliente
• Ingresso in contatto con una nicchia altamente selezionata
• Aumento della visibilità e autorevolezza nel settore
• Validazione di interesse per la soluzione software + hardware