Lead Generation per soluzioni ERP SAP: risultati concreti in settori industriali complessi
Lead Generation per soluzioni ERP SAP
Risultati concreti in settori industriali complessi
Risultati concreti in settori industriali complessi
Una società di consulenza tecnologica attiva nella rivendita e integrazione di soluzioni ERP SAP ha scelto Geocom One per attivare una campagna di lead generation B2B multicanale, con l’obiettivo di entrare in contatto con decision-maker aziendali interessati a valutare soluzioni ERP avanzate. Il target includeva aziende medio-grandi dei settori packaging, HVAC, chimico, tessile, acciaio, energia e grandi gruppi industriali
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere i vantaggi competitivi delle soluzioni SAP ERP
• Raggiungere figure chiave in settori ad alta complessità
• Generare appuntamenti qualificati con prospect potenzialmente in fase di sostituzione o upgrade del proprio sistema gestionale
• Stimolare interesse anche verso eventi digitali (webinar, innovation day)
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Strategia adottata
1. Geomarketing e analisi database
→ Georeferenziazione e segmentazione delle aziende target, incluse informazioni sui gestionali in uso
2. Email marketing personalizzato
→ Messaggi su misura per settore e ruolo, con CTA per appuntamenti o webinar informativi
3. Contact management proattivo
→ Telefonate di follow-up per qualificare l’interesse, gestire recall e fissare incontri con il team commerciale
4. Gestione pipeline: attivi, da richiamare, interesse futuro
→ Suddivisione avanzata degli esiti per potenziare le azioni successive
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati in settori industriali chiave
• Appuntamenti fissati con prospect di alto valore
• Database arricchito con informazioni su gestionali attuali
• Interesse generato per eventi futuri e follow-up a medio termine
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Valore generato per il cliente
• Approccio strutturato e su misura per settori diversi
• Pipeline qualificata utile sia a breve che a medio termine
• Supporto concreto alla forza vendita per l’apertura di nuove opportunità SAP