Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management: risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management
Risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un vendor attivo nello sviluppo e distribuzione di software per la gestione degli asset e delle attività operative sul campo (Field Service Management) ha incaricato Geocom One di supportare lo sviluppo commerciale in Italia.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare campagne di email marketing e contact management outbound
• Generare lead qualificati e appuntamenti con figure chiave: CIO, CTO, COO, IT Manager, Responsabili Manutenzione e Service
• Mappare il mercato in modo dettagliato per future azioni commerciali
• Comprendere le motivazioni di disinteresse per ottimizzare targeting e messaggi
TARGET COINVOLTI
• Aziende con service team, cantieri, manutenzione sul campo
• Settori: Industria, Ingegneria, Servizi, Telco
• Figure: CTO, CIO, COO, Head of Maintenance, Field Operations Manager
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Strategia adottata
Il progetto è stato articolato in più fasi:
1. Segmentazione del database target
→ 140 aziende mappate in Italia con profilazione geografica e per settore
2. DEM e Email Marketing
→ Invii mirati con contenuti verticali sulla gestione ottimizzata delle operation sul campo
3. Contact management attivo
→ Recall telefonico, follow-up via email e LinkedIn per convertire i contatti in opportunità concrete
4. Analisi dei contatti non interessati
→ Rilevazione e classificazione delle obiezioni (già coperti, casa madre, no budget ecc.)
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati generati con dettagli su ruolo, azienda, settore e note specifiche
• Profilazione geografica completa dei prospect contattati
• Insight strategici su motivazioni di disinteresse:
o 29% già seguiti da partner
o 26% dipendono da casa madre estera
o 24% non interessati al momento
• Dati utili per la pianificazione di campagne successive
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Valore per il cliente
• Costruzione di una pipeline strutturata nel medio periodo
• Contatti aggiornati, validati e segmentati per ruolo e settore
• Maggiore visibilità e riconoscibilità della soluzione FSM sul mercato
• Basi solide per successive campagne di nurturing o eventi verticali
Vuoi attivare una campagna di contatto diretto per promuovere soluzioni complesse come FSM o Asset Management?
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Lead Generation per soluzioni ERP SAP: risultati concreti in settori industriali complessi
Lead Generation per soluzioni ERP SAP
Risultati concreti in settori industriali complessi
Risultati concreti in settori industriali complessi
Una società di consulenza tecnologica attiva nella rivendita e integrazione di soluzioni ERP SAP ha scelto Geocom One per attivare una campagna di lead generation B2B multicanale, con l’obiettivo di entrare in contatto con decision-maker aziendali interessati a valutare soluzioni ERP avanzate. Il target includeva aziende medio-grandi dei settori packaging, HVAC, chimico, tessile, acciaio, energia e grandi gruppi industriali
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere i vantaggi competitivi delle soluzioni SAP ERP
• Raggiungere figure chiave in settori ad alta complessità
• Generare appuntamenti qualificati con prospect potenzialmente in fase di sostituzione o upgrade del proprio sistema gestionale
• Stimolare interesse anche verso eventi digitali (webinar, innovation day)
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Strategia adottata
1. Geomarketing e analisi database
→ Georeferenziazione e segmentazione delle aziende target, incluse informazioni sui gestionali in uso
2. Email marketing personalizzato
→ Messaggi su misura per settore e ruolo, con CTA per appuntamenti o webinar informativi
3. Contact management proattivo
→ Telefonate di follow-up per qualificare l’interesse, gestire recall e fissare incontri con il team commerciale
4. Gestione pipeline: attivi, da richiamare, interesse futuro
→ Suddivisione avanzata degli esiti per potenziare le azioni successive
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati in settori industriali chiave
• Appuntamenti fissati con prospect di alto valore
• Database arricchito con informazioni su gestionali attuali
• Interesse generato per eventi futuri e follow-up a medio termine
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Valore generato per il cliente
• Approccio strutturato e su misura per settori diversi
• Pipeline qualificata utile sia a breve che a medio termine
• Supporto concreto alla forza vendita per l’apertura di nuove opportunità SAP