Lead Generation B2B per soluzioni WMS/TMS: come abbiamo generato opportunità commerciali nel settore logistico e manifatturiero in Italia
Lead Generation B2B per soluzioni WMS/TMS
Come abbiamo generato opportunità commerciali nel settore logistico e manifatturiero in Italia
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda specializzata in soluzioni software per la gestione di magazzino e trasporti (WMS/TMS) ha avviato una campagna di lead generation per espandere il proprio mercato in Italia, con focus sul Centro-Nord. L’obiettivo era coinvolgere imprese del settore logistico, distributivo, e-commerce e manifatturiero con fatturato superiore a 40 milioni di euro, interessate a ottimizzare i propri flussi operativi.
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Obiettivi del Progetto
• Identificare e coinvolgere decision-maker in target per proporre soluzioni integrate WMS/TMS
• Aumentare la visibilità del brand presso operatori logistici, retailer e aziende industriali
• Generare contatti qualificati per avviare incontri commerciali
• Costruire un database strategico per attività di marketing e vendita future
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Attività svolte
• Database mirato e geolocalizzazione di 4.600 aziende italiane nei settori target
• Telemarketing attivo con profilazione dei decisori (IT, Logistica, Supply Chain)
• DEM e campagne di nurturing con contenuti mirati e inviti a richiedere approfondimenti
• LinkedIn outreach con messaggi personalizzati e collegamenti diretti con i manager chiave
• Follow-up telefonici avanzati per coltivare i contatti più promettenti e fissare appuntamenti
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Risultati ottenuti
• 1.262 aziende contattate telefonicamente con 864 decisori identificati e 931 email valide raccolte
• 905 click unici sul link principale della campagna DEM, con open rate ~45% e CTR ~20%
• Oltre 50 interazioni LinkedIn con un tasso di accettazione del 40%
• 11 lead qualificati con appuntamenti commerciali fissati
• 5 aziende interessate nel medio periodo, inserite in pipeline
• 645 contatti da coltivare con follow-up futuri, pari a oltre il 50% dei contattati
• Solo 571 rifiuti netti, a conferma dell’elevato interesse del mercato
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Valore per il cliente
• Database profilato con oltre 1.200 contatti qualificati e informazioni dettagliate su decisori
• Opportunità commerciali concrete, già attivate con gli 11 lead
• Pipeline futura solida grazie a centinaia di contatti da ricontattare
• Feedback di mercato utili per affinare la proposta e adattarla a bisogni reali (es. TMS stand-alone, integrazione ERP, vincoli di budget)
• Aumento della brand awareness nel settore logistico-manifatturiero, grazie all’esposizione del brand a centinaia di aziende target