Lead Generation nel settore pubblico: come abbiamo generato opportunità commerciali per una software house specializzata in soluzioni di Data Management per la Pubblica Amministrazione
Lead Generation nel settore pubblico
Come abbiamo generato opportunità commerciali per una software house specializzata in soluzioni di Data Management per la Pubblica Amministrazione
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una software house attiva nel Data Management per la Pubblica Amministrazione ha avviato una campagna di Lead Generation per entrare in contatto con enti pubblici centrali, locali e società partecipate. L’obiettivo era attivare dialoghi qualificati con decisori IT, raccogliere insight di mercato e generare opportunità commerciali concrete
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Obiettivi del Progetto
• Generare lead qualificati attraverso attività mirate di primo contatto
• Coinvolgere dirigenti ICT, data manager e responsabili innovazione di enti pubblici
• Raccogliere insight utili a migliorare il posizionamento commerciale
• Fornire un database profilato e aggiornato per le future azioni di vendita
• Ottimizzare l'efficacia del team commerciale interno, concentrando gli sforzi su contatti realmente interessati
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Attività svolte
• Costruzione e profilazione del database con circa 300 contatti mirati tra enti pubblici centrali, locali e società partecipate
• Selezione dei ruoli chiave (dirigenti ICT, responsabili innovazione, data manager) per garantire il contatto con figure decisionali
• Contact Management telefonico con approccio personalizzato per presentare la soluzione e rilevare l’interesse
• Invio di materiali informativi (email, brochure) ai prospect interessati per approfondire la proposta
• Follow-up e nurturing con ulteriori contatti per accompagnare i referenti qualificati verso un primo incontro commerciale
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Risultati ottenuti
• Oltre 300 contatti pubblici raggiunti, assicurando la copertura completa del database target
• Numerose interazioni qualificate con enti interessati a soluzioni di data management, generando un funnel commerciale attivo
• 8 lead altamente qualificati generati, con incontri fissati presso enti pubblici di rilievo (centrali e locali)
• Conversion rate del 2–3%, in linea con le aspettative per campagne B2B su target istituzionali “freddi”, a conferma dell’efficacia dell’approccio personalizzato
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Valore generato per il cliente
• Mappatura dettagliata del mercato PA, utile per orientare le future attività commerciali
• Identificazione degli enti pubblici più ricettivi, con possibilità di concentrare gli sforzi su target ad alta priorità
• Raccolta di insight strategici su esigenze, criticità e priorità in tema di Data Management
• Ottimizzazione del messaggio commerciale, grazie ai feedback raccolti durante il contatto diretto
• Risparmio di tempo e risorse, grazie all’esternalizzazione delle fasi di primo contatto e qualificazione lead
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Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management: risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management
Risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un vendor attivo nello sviluppo e distribuzione di software per la gestione degli asset e delle attività operative sul campo (Field Service Management) ha incaricato Geocom One di supportare lo sviluppo commerciale in Italia.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare campagne di email marketing e contact management outbound
• Generare lead qualificati e appuntamenti con figure chiave: CIO, CTO, COO, IT Manager, Responsabili Manutenzione e Service
• Mappare il mercato in modo dettagliato per future azioni commerciali
• Comprendere le motivazioni di disinteresse per ottimizzare targeting e messaggi
TARGET COINVOLTI
• Aziende con service team, cantieri, manutenzione sul campo
• Settori: Industria, Ingegneria, Servizi, Telco
• Figure: CTO, CIO, COO, Head of Maintenance, Field Operations Manager
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Strategia adottata
Il progetto è stato articolato in più fasi:
1. Segmentazione del database target
→ 140 aziende mappate in Italia con profilazione geografica e per settore
2. DEM e Email Marketing
→ Invii mirati con contenuti verticali sulla gestione ottimizzata delle operation sul campo
3. Contact management attivo
→ Recall telefonico, follow-up via email e LinkedIn per convertire i contatti in opportunità concrete
4. Analisi dei contatti non interessati
→ Rilevazione e classificazione delle obiezioni (già coperti, casa madre, no budget ecc.)
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati generati con dettagli su ruolo, azienda, settore e note specifiche
• Profilazione geografica completa dei prospect contattati
• Insight strategici su motivazioni di disinteresse:
o 29% già seguiti da partner
o 26% dipendono da casa madre estera
o 24% non interessati al momento
• Dati utili per la pianificazione di campagne successive
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Valore per il cliente
• Costruzione di una pipeline strutturata nel medio periodo
• Contatti aggiornati, validati e segmentati per ruolo e settore
• Maggiore visibilità e riconoscibilità della soluzione FSM sul mercato
• Basi solide per successive campagne di nurturing o eventi verticali
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Lead Generation B2B per soluzioni RFID e Machine Vision: Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Lead Generation B2B per soluzioni RFID e Machine Vision
Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Oltre 22.000 aziende profilate e contatti attivi in settori industriali strategici
Una realtà specializzata nella fornitura di soluzioni per la tracciabilità industriale (RFID, scanner fissi, machine vision, MES) ha incaricato Geocom One di generare nuovi contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano. La campagna ha riguardato 22.787 aziende, con un target ben definito di responsabili Logistica, Produzione, Supply Chain, IT e Acquisti, in comparti come alimentare, meccanico, farmaceutico, elettronico e packaging
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una piattaforma MES proprietaria, dispositivi RFID e lettori industriali
• Generare appuntamenti con referenti decisionali
• Ottenere metriche dettagliate sull’interesse del mercato
• Rafforzare la presenza online su LinkedIn e migliorare il tasso di interazione
Tecnologie promosse
• Soluzioni RFID per tracking e inventario
• Scanner industriali fissi e sistemi di visione
• Software MES per digitalizzare la produzione
• Piattaforme di gestione real-time della logistica interna
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Strategia adottata
1. Data intelligence e profilazione
→ Segmentazione per settore, ruolo, fatturato, area geografica
2. DEM personalizzate e multicanale
→ Invio di newsletter verticali con tracciamento avanzato di click e aperture
3. Campagna Social Selling su LinkedIn
→ Collegamenti personalizzati, messaggi one-to-one e articoli organici dedicati
4. Contact management telefonico e qualificazione
→ 500 aziende contattate direttamente per fissare appuntamenti e follow-up
5. Lead nurturing
→ Gestione delle risposte, recall programmati, invio materiali tecnici
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Risultati ottenuti
• 22.787 email inviate – tasso di apertura fino al 46%
• Lead generati con azienda, ruolo, settore e commenti qualificati
• 500 aziende gestite telefonicamente → 16 appuntamenti fissati in videocall
• Mappatura nazionale dei lead → con prevalenza in Lombardia, Emilia-Romagna, Veneto
• Oltre 5.500 click unici su landing e materiali di prodotto
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Valore generato per il cliente
• Accesso a un database profilato con contatti utili anche per azioni future
• Nuove opportunità commerciali in settori chiave dell’industria italiana
• Forte posizionamento del brand in un contesto competitivo
• Insight chiari per ottimizzare le strategie commerciali e digitali