Geomarketing e Contact Management in ambito Healthcare: come abbiamo generato lead qualificati per un distributore di soluzioni di tracciabilità e acquisizione dati
Geomarketing e Contact Management in ambito Healthcare
Come abbiamo generato lead qualificati per un distributore di soluzioni di tracciabilità e acquisizione dati
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
L’obiettivo del progetto è stato quello di supportare lo sviluppo commerciale di un distributore di hardware per l’acquisizione dati e tracciabilità nel settore healthcare, attraverso una campagna di Geomarketing e Contact Management finalizzata alla profilazione di software house che operano nel settore sanitario; in particolare raccogliere contatti qualificati interessati a soluzioni di tracciabilità real-time e acquisizione dati.
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Attività svolte
• Selezione delle aziende target: Identificazione e profilazione di 142 software house operanti nel settore healthcare
• Profilazione dei contatti: Focus su Responsabili Tecnici e Responsabili dello Sviluppo Software delle aziende contattate
• Geomarketing: Mappatura delle aziende per area geografica, settore sanitario e tecnologie utilizzate
• Raccolta e analisi delle informazioni: Dettaglio delle tecnologie utilizzate dalle aziende, con focus su acquisizione dati e tracciabilità dei farmaci
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Informazioni raccolte
• 94 aziende che sviluppano software per il settore sanitario, con focus su applicazioni per ospedali e cliniche
• 85 aziende mappate, con informazioni sulla struttura IT e sul numero di sviluppatori nel team
• 102 aziende che sviluppano applicazioni mobile per il settore healthcare
• 85 aziende analizzate per processi di acquisto hardware
• 78 aziende con focus sulle tecnologie di acquisizione dati utilizzate
• 62 aziende che ricevono richieste di tracciabilità in real-time per la gestione delle temperature dei farmaci
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Risultati ottenuti
• 142 aziende contattate nel settore healthcare
• 11 lead qualificati (8%) generati per approfondimenti
• 122 email raccolte, pronte per follow-up
• 120 referenti individuati, con informazioni dettagliate su ciascuno
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Valore per il cliente
• Database profilato e qualificato con software house in ambito healthcare, pronte per future collaborazioni
• Mappatura completa delle tecnologie adottate nel settore sanitario, con focus su acquisizione dati e monitoraggio real-time
• Lead qualificati pronti per attività di follow-up e approfondimenti commerciali
• Informazioni strategiche per ottimizzare le future azioni di marketing e sales
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Lead Generation nella sanità digitale: come abbiamo generato contatti qualificati per un leader globale nella tecnologia medicale nel mercato ospedaliero spagnolo
Lead Generation nella sanità digitale
Come abbiamo generato contatti qualificati per un leader globale nella tecnologia medicale nel mercato ospedaliero spagnolo
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Una multinazionale leader nelle tecnologie per il settore medicale ha scelto di espandere la propria presenza commerciale nel mercato spagnolo, con particolare focus sul comparto ospedaliero pubblico. L’azienda è specializzata in soluzioni per la digitalizzazione, tracciabilità e automazione dei processi sanitari e intendeva avviare una campagna di lead generation per identificare nuovi interlocutori strategici e stimolare l’interesse verso le proprie soluzioni tecnologiche.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare nuovi contatti qualificati all’interno di ospedali pubblici e reparti ICT in Spagna
• Promuovere l’interesse verso soluzioni digitali di tracciabilità, sicurezza e automazione
• Identificare decisori chiave e costruire un database profilato per attività commerciali future
• Supportare la rete vendita con contatti già ingaggiati attraverso canali email, telefono e LinkedIn
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Attività svolte
• Creazione di un database marketing personalizzato: ospedali, reparti ICT, enti sanitari regionali
• Redazione di script email e telefonico personalizzato
• Campagna LinkedIn con survey e messaggi mirati
• Contact management attivo: chiamate, invio materiale, recall e profilazione
• Formazione di un operatore madrelingua spagnolo
• Reporting settimanale e condivisione database finale qualificato
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Risultati ottenuti
• Profilazione di numerosi ospedali e dipartimenti ICT
• Identificati referenti decisionali e aree con interesse attivo per soluzioni sanitarie digitali
• Tracciabilità dei contatti, degli esiti e delle risposte per analisi di follow-up
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Valore per il cliente
• Mappatura strutturata del settore sanitario pubblico spagnolo
• Database utilizzabile per follow-up e campagne future
• Contatti già ingaggiati e pronti per attività commerciali successive