Lead Generation per una Soluzione AI Conversazionale: contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano ad alto valore
Lead Generation per una Soluzione AI Conversazionale
Come abbiamo generato contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano ad alto valore
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda innovativa nel campo dell’Intelligenza Artificiale ha promosso un nuovo AI Agent conversazionale, progettato per cercare, comprendere e interpretare dati e documenti aziendali provenienti da fonti eterogenee.
La campagna è stata rivolta a aziende manifatturiere italiane con fatturato superiore a 150 milioni di euro, puntando a coinvolgere figure strategiche come CFO, CIO, CEO e IT Manager.
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una soluzione AI innovativa presso grandi aziende manifatturiere
• Generare contatti qualificati con decision-maker di alto profilo
• Presentare casi d’uso e benefici dell’AI Agent per la gestione dei dati aziendali
• Costruire una pipeline commerciale attiva e un database profilato
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Attività svolte
È stato implementato un progetto completo di Contact Management multicanale, orientato a intercettare i decisori aziendali:
• Profilazione database e mappatura geografica
Selezione di 750 aziende target e identificazione dei ruoli apicali (C-level, IT, Finance).
• DEM – Direct Email Marketing
Invio di una campagna email con contenuti focalizzati sull'AI agent. Il messaggio, dal titolo "Dolphin AI: la tua piattaforma per navigare in sicurezza nell'oceano dei dati aziendali", ha evidenziato casi d’uso e benefici della tecnologia.
• Attività di telemarketing qualificato
Contatti telefonici mirati per validare i referenti, presentare la soluzione e raccogliere feedback strutturati.
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Risultati ottenuti
• 750 aziende contattate
• 16 lead qualificati con interesse concreto
• 10 contatti in follow-up per valutazioni future
• Tasso di interesse complessivo ~3,5%
• Referenti coinvolti: CIO, CFO, CEO, IT Manager
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Valore per il cliente
• 16 opportunità commerciali attive in aziende di grandi dimensioni
• Pipeline futura concreta, con 10 contatti da riattivare
• Database profilato e insight raccolti su esigenze reali legate alla gestione dei dati
• Rafforzamento del posizionamento dell’azienda nel panorama AI & digital transformation
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Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management: risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Contact Management e Lead Generation per soluzioni Field Service Management
Risultati concreti in settori industriali ad alta complessità
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un vendor attivo nello sviluppo e distribuzione di software per la gestione degli asset e delle attività operative sul campo (Field Service Management) ha incaricato Geocom One di supportare lo sviluppo commerciale in Italia.
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Obiettivi del Progetto
• Attivare campagne di email marketing e contact management outbound
• Generare lead qualificati e appuntamenti con figure chiave: CIO, CTO, COO, IT Manager, Responsabili Manutenzione e Service
• Mappare il mercato in modo dettagliato per future azioni commerciali
• Comprendere le motivazioni di disinteresse per ottimizzare targeting e messaggi
TARGET COINVOLTI
• Aziende con service team, cantieri, manutenzione sul campo
• Settori: Industria, Ingegneria, Servizi, Telco
• Figure: CTO, CIO, COO, Head of Maintenance, Field Operations Manager
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Strategia adottata
Il progetto è stato articolato in più fasi:
1. Segmentazione del database target
→ 140 aziende mappate in Italia con profilazione geografica e per settore
2. DEM e Email Marketing
→ Invii mirati con contenuti verticali sulla gestione ottimizzata delle operation sul campo
3. Contact management attivo
→ Recall telefonico, follow-up via email e LinkedIn per convertire i contatti in opportunità concrete
4. Analisi dei contatti non interessati
→ Rilevazione e classificazione delle obiezioni (già coperti, casa madre, no budget ecc.)
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati generati con dettagli su ruolo, azienda, settore e note specifiche
• Profilazione geografica completa dei prospect contattati
• Insight strategici su motivazioni di disinteresse:
o 29% già seguiti da partner
o 26% dipendono da casa madre estera
o 24% non interessati al momento
• Dati utili per la pianificazione di campagne successive
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Valore per il cliente
• Costruzione di una pipeline strutturata nel medio periodo
• Contatti aggiornati, validati e segmentati per ruolo e settore
• Maggiore visibilità e riconoscibilità della soluzione FSM sul mercato
• Basi solide per successive campagne di nurturing o eventi verticali