Cybersecurity & IT Management: strategia di lead generation mirata a rivenditori e system integrator in Italia
Cybersecurity & IT Management
Strategia di lead generation mirata a rivenditori e system integrator in Italia
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Supportare lo sviluppo commerciale di un vendor attivo nell’ambito della sicurezza informatica e gestione IT, con una campagna di Lead Generation mirata a rivenditori e system integrator. Geocom One ha attivato una strategia basata su Contact Management e Geomarketing, con l’obiettivo di fissare appuntamenti qualificati con decisori aziendali del settore IT.
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Target
• Rivenditori di server
• Società di assistenza IT e networking
• Figure contattate: Titolari e Responsabili delle scelte tecnologiche
• Area geografica: Italia
• Totale aziende analizzate: 663
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Attività svolte
• Segmentazione database: selezione aziende compatibili con le soluzioni IT proposte
• Contact Management outbound: chiamate, email personalizzate, follow-up
• Georeferenziazione dei prospect per regione
• Creazione di due campagne distinte per soluzioni differenti:
o Cybersecurity (Kaspersky)
o IT Monitoring & Infrastructure (SolarWinds)
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Risultati ottenuti
Generali
• 663 aziende mappate e contattate
• Identificazione dei decisori aziendali
• Tasso di lead qualificati: 4% complessivo
Focus Kaspersky
• 30% delle aziende localizzate tra Lombardia e Lazio
• Lead generati: 4% del totale contattato
• Note raccolte su esigenze di sicurezza, fornitori attuali e apertura al cambiamento
Focus SolarWinds
• 50% dei prospect sempre in Lombardia e Lazio
• Lead qualificati in linea con il benchmark (4%)
• Interesse legato a strumenti di monitoring, asset management e supporto remoto
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Valore per il cliente
• Database attivo e aggiornato per attività commerciali
• Lead tracciabili con note utili alla forza vendita
• Ottimizzazione della segmentazione geografica per future campagne
• Riscontri concreti sulle priorità IT del target (security, controllo infrastruttura, supporto)
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Lead Generation per soluzioni ERP SAP: risultati concreti in settori industriali complessi
Lead Generation per soluzioni ERP SAP
Risultati concreti in settori industriali complessi
Risultati concreti in settori industriali complessi
Una società di consulenza tecnologica attiva nella rivendita e integrazione di soluzioni ERP SAP ha scelto Geocom One per attivare una campagna di lead generation B2B multicanale, con l’obiettivo di entrare in contatto con decision-maker aziendali interessati a valutare soluzioni ERP avanzate. Il target includeva aziende medio-grandi dei settori packaging, HVAC, chimico, tessile, acciaio, energia e grandi gruppi industriali
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere i vantaggi competitivi delle soluzioni SAP ERP
• Raggiungere figure chiave in settori ad alta complessità
• Generare appuntamenti qualificati con prospect potenzialmente in fase di sostituzione o upgrade del proprio sistema gestionale
• Stimolare interesse anche verso eventi digitali (webinar, innovation day)
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Strategia adottata
1. Geomarketing e analisi database
→ Georeferenziazione e segmentazione delle aziende target, incluse informazioni sui gestionali in uso
2. Email marketing personalizzato
→ Messaggi su misura per settore e ruolo, con CTA per appuntamenti o webinar informativi
3. Contact management proattivo
→ Telefonate di follow-up per qualificare l’interesse, gestire recall e fissare incontri con il team commerciale
4. Gestione pipeline: attivi, da richiamare, interesse futuro
→ Suddivisione avanzata degli esiti per potenziare le azioni successive
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Risultati ottenuti
• Lead qualificati in settori industriali chiave
• Appuntamenti fissati con prospect di alto valore
• Database arricchito con informazioni su gestionali attuali
• Interesse generato per eventi futuri e follow-up a medio termine
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Valore generato per il cliente
• Approccio strutturato e su misura per settori diversi
• Pipeline qualificata utile sia a breve che a medio termine
• Supporto concreto alla forza vendita per l’apertura di nuove opportunità SAP