Lead Generation per una Soluzione AI Conversazionale
Come abbiamo generato contatti qualificati nel settore manifatturiero italiano ad alto valore
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
Un’azienda innovativa nel campo dell’Intelligenza Artificiale ha promosso un nuovo AI Agent conversazionale, progettato per cercare, comprendere e interpretare dati e documenti aziendali provenienti da fonti eterogenee.
La campagna è stata rivolta a aziende manifatturiere italiane con fatturato superiore a 150 milioni di euro, puntando a coinvolgere figure strategiche come CFO, CIO, CEO e IT Manager.
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Obiettivi del Progetto
• Promuovere una soluzione AI innovativa presso grandi aziende manifatturiere
• Generare contatti qualificati con decision-maker di alto profilo
• Presentare casi d’uso e benefici dell’AI Agent per la gestione dei dati aziendali
• Costruire una pipeline commerciale attiva e un database profilato
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Attività svolte
È stato implementato un progetto completo di Contact Management multicanale, orientato a intercettare i decisori aziendali:
• Profilazione database e mappatura geografica
Selezione di 750 aziende target e identificazione dei ruoli apicali (C-level, IT, Finance).
• DEM – Direct Email Marketing
Invio di una campagna email con contenuti focalizzati sull'AI agent. Il messaggio, dal titolo "Dolphin AI: la tua piattaforma per navigare in sicurezza nell'oceano dei dati aziendali", ha evidenziato casi d’uso e benefici della tecnologia.
• Attività di telemarketing qualificato
Contatti telefonici mirati per validare i referenti, presentare la soluzione e raccogliere feedback strutturati.
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Risultati ottenuti
• 750 aziende contattate
• 16 lead qualificati con interesse concreto
• 10 contatti in follow-up per valutazioni future
• Tasso di interesse complessivo ~3,5%
• Referenti coinvolti: CIO, CFO, CEO, IT Manager
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Valore per il cliente
• 16 opportunità commerciali attive in aziende di grandi dimensioni
• Pipeline futura concreta, con 10 contatti da riattivare
• Database profilato e insight raccolti su esigenze reali legate alla gestione dei dati
• Rafforzamento del posizionamento dell’azienda nel panorama AI & digital transformation