Geomarketing e Contact Management in ambito Healthcare
Come abbiamo generato lead qualificati per un distributore di soluzioni di tracciabilità e acquisizione dati
Come abbiamo generato appuntamenti qualificati per un vendor software B2B
L’obiettivo del progetto è stato quello di supportare lo sviluppo commerciale di un distributore di hardware per l’acquisizione dati e tracciabilità nel settore healthcare, attraverso una campagna di Geomarketing e Contact Management finalizzata alla profilazione di software house che operano nel settore sanitario; in particolare raccogliere contatti qualificati interessati a soluzioni di tracciabilità real-time e acquisizione dati.
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Attività svolte
• Selezione delle aziende target: Identificazione e profilazione di 142 software house operanti nel settore healthcare
• Profilazione dei contatti: Focus su Responsabili Tecnici e Responsabili dello Sviluppo Software delle aziende contattate
• Geomarketing: Mappatura delle aziende per area geografica, settore sanitario e tecnologie utilizzate
• Raccolta e analisi delle informazioni: Dettaglio delle tecnologie utilizzate dalle aziende, con focus su acquisizione dati e tracciabilità dei farmaci
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Informazioni raccolte
• 94 aziende che sviluppano software per il settore sanitario, con focus su applicazioni per ospedali e cliniche
• 85 aziende mappate, con informazioni sulla struttura IT e sul numero di sviluppatori nel team
• 102 aziende che sviluppano applicazioni mobile per il settore healthcare
• 85 aziende analizzate per processi di acquisto hardware
• 78 aziende con focus sulle tecnologie di acquisizione dati utilizzate
• 62 aziende che ricevono richieste di tracciabilità in real-time per la gestione delle temperature dei farmaci
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Risultati ottenuti
• 142 aziende contattate nel settore healthcare
• 11 lead qualificati (8%) generati per approfondimenti
• 122 email raccolte, pronte per follow-up
• 120 referenti individuati, con informazioni dettagliate su ciascuno
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Valore per il cliente
• Database profilato e qualificato con software house in ambito healthcare, pronte per future collaborazioni
• Mappatura completa delle tecnologie adottate nel settore sanitario, con focus su acquisizione dati e monitoraggio real-time
• Lead qualificati pronti per attività di follow-up e approfondimenti commerciali
• Informazioni strategiche per ottimizzare le future azioni di marketing e sales